Zanim zaczniemy pracę, otrzymasz materiały z wprowadzeniem. To niezbędny kontekst i założenia, które wyślemy wcześniej, żeby w trakcie spotkań na żywo zająć się od razu wdrażaniem.

• Zrozumiesz, czym właściwie jest pozycjonowanie i dlaczego to od niego zależy skuteczność całego marketingu.
• Dowiesz się, dlaczego większość małych firm zaczyna marketing od końca i jak tego uniknąć.
• Poznasz strukturę programu i będziesz dokładnie wiedzieć, co będziemy robić w każdym tygodniu.
• Przejdziesz krótki audyt swojej obecnej komunikacji, żeby zobaczyć, z czym startujesz.
• Przygotujesz informacje o swojej firmie, ofercie i klientach, które będą potrzebne od pierwszego spotkania.
• Zaczniesz zauważać schematy i błędy w swoim dotychczasowym marketingu, jeszcze zanim zaczniemy je naprawiać.

W skrócie: Wejdziesz w program z jasnym obrazem tego, nad czym pracujemy, po co i w jakiej kolejności. Dzięki temu od pierwszego dnia skupimy się na budowaniu, a nie na tłumaczeniu podstaw.

Znajdziemy osoby lub firmy, które mają największy potencjał na zostanie Twoimi klientami. Zamiast opisywać ogólne persony, wykorzystamy nowoczesne metody, żeby poznać realne motywacje, obawy i powody, dla których klienci do tej pory omijali Twoją ofertę.

• Znajdziesz grupy klientów z największym potencjałem i przestaniesz tracić czas na tych, którzy nigdy nie kupią.
• Odkryjesz czego naprawdę szukają Twoi klienci i co powstrzymuje ich przed zakupem.
• Zrozumiesz w jakim momencie i z jakiego powodu klienci w ogóle zaczynają szukać takiej oferty, jak Twoja.
• Poznasz obawy, pytania i wątpliwości, które pojawiają się w głowie klienta, gdy porównuje oferty.
• Znajdziesz argumenty i tematy, które faktycznie trafiają do odbiorców, bo nawiązują do ich własnych doświadczeń.
• Dowiesz się z jakich powodów klienci do tej pory omijali Twoją ofertę, nawet jeśli była dobra.
• Znajdziesz nowe potrzeby i problemy, do których możesz nawiązać w komunikacji i które wyróżnią Cię na tle konkurencji.
• Zawęzisz swoją grupę docelową do konkretnych osób, które mają realny powód, żeby wybrać właśnie Ciebie.

W skrócie: Przestaniesz zgadywać, czego chcą Twoi klienci, i zaczniesz trafiać w konkretne sytuacje, potrzeby i obawy prawdziwych ludzi. Będziesz też wiedzieć, na kogo postawić, czyli które grupy odbiorców najlepiej zareagują na Twoją ofertę. To fundament, bez którego żaden przekaz, oferta ani reklama nie mają szansy zadziałać.

Zamiast ogólników w stylu „jakość i doświadczenie” zbudujemy dla Ciebie korzyści i propozycje, dzięki którym klient od razu zrozumie, dlaczego ma wybrać właśnie Ciebie. Wyciągniemy te argumenty, które już masz, ale poszukamy też zupełnie nowych.

• Sprawdzisz, które z Twoich silnych stron naprawdę coś znaczą dla klientów.
• Dodasz do oferty nowe korzyści bez wprowadzania dużych zmian w produkcie czy usłudze.
• Zbudujesz propozycję, którą da się opowiedzieć w dwóch zdaniach i która brzmi przekonująco.
• Zamienisz ogólniki typu „jakość” i „doświadczenie” na argumenty, które faktycznie wpływają na wybór.
• Zbudujesz zwięzłą, przekonującą odpowiedź na pytanie „dlaczego akurat Ty?”, którą da się powiedzieć w dwóch zdaniach.
• Przebudujesz sposób, w jaki opisujesz to, co robisz, żeby klient widział w tym konkretną wartość dla siebie.

W skrócie: Przestaniesz opierać ofertę na pustych słowach i zaczniesz mówić o tym, co naprawdę przekonuje do zakupu. To zmieni sposób, w jaki klienci odbierają każdy Twój tekst, reklamę i rozmowę sprzedaż

Przeanalizujemy Twoją branżę z perspektywy kogoś, kto porównuje oferty. Jakie są schematy, co jest nadużywane, gdzie są luki i przestrzeń, którą możesz zająć jako własną.

• Zobaczysz swoją branżę oczami klienta, który porównuje oferty i szuka powodu, żeby wybrać jedną z nich.
• Zidentyfikujesz schematy komunikacyjne, które powtarzają wszyscy w Twojej kategorii i dowiesz się, jak świadomie się od nich odróżnić.
• Odkryjesz obietnice i argumenty, które w Twojej branży stały się niewidzialne, bo wszyscy mówią to samo.
• Dowiesz się, z czego klienci są dziś niezadowoleni u obecnych dostawców i jak przekuć to w swoją przewagę.
• Znajdziesz luki na rynku: tematy, potrzeby albo sytuacje, które są ważne dla klientów, a mało kto je adresuje.
• Zrozumiesz, z kim naprawdę konkurujesz i z kim nie musisz.
• Ustalisz, w jakiej „ramie” klienci porównują oferty i jak to przeformułować na swoją korzyść.
• Wyjdziesz z jasną listą kierunków: co komunikować częściej, co wyrzucić i gdzie szukać przestrzeni, którą możesz zająć jako własną.

W skrócie: Przestaniesz powielać to, co mówi cała branża i zaczniesz świadomie szukać własnego miejsca na rynku. Zobaczysz, gdzie jest przestrzeń, której nikt nie zagospodarował i jak ją wykorzystać. Dzięki temu Twoja marka przestanie wyglądać jak kolejna podobna oferta i zacznie się naprawdę wyróżniać.

Połączymy to, co wypracowaliśmy do tej pory i zamienimy w gotowe pozycjonowanie Twojej marki. Od razu przełożymy je też na konkretne komunikaty, treści i pomysły. Dzięki temu będziesz wiedzieć, co mówić, jak się promować i jak przekonać do siebie odpowiednich klientów.

• Połączysz wiedzę o klientach, ofercie i rynku w jedno spójne pozycjonowanie Twojej marki.
• Zbudujesz gotową strategię, która jasno mówi, do kogo kierujesz ofertę, co w niej jest wyjątkowego i dlaczego warto Cię wybrać.
• Przetestujesz swoje pozycjonowanie, zanim zaczniesz je wdrażać, żeby uniknąć najczęstszych błędów.
• Przełożysz pozycjonowanie na konkretne komunikaty, które możesz od razu wykorzystać na stronie, w ofercie, w treściach i w reklamach.
• Będziesz wiedzieć, co zrobić najpierw, co dalej i w jakiej kolejności, żeby materiał z programu zaczął działać w praktyce.
• Otrzymasz gotowy punkt odniesienia, do którego wrócisz za każdym razem, gdy będziesz planować nową treść, kampanię albo zmianę na stronie.
• Dowiesz się, jakich błędów najczęściej nie widać na etapie wdrożenia i jak ich uniknąć, zanim zainwestujesz czas i pieniądze w komunikację.
• Zobaczysz, jak pozycjonowanie wpływa na cały marketing, np. jakie projekty realizować, gdzie się pojawiać i na co stawiać.

W skrócie: Przestaniesz improwizować i zaczniesz świadomie zarządzać tym, jak klienci postrzegają Twoją markę. Wyjdziesz z gotowym pozycjonowaniem i konkretnym planem wdrożenia. To moment, w którym cały dotychczasowy marketing nabiera sensu, bo wreszcie wiesz, co mówić, do kogo i dlaczego.

Tydzień po zakończeniu programu spotykamy się jeszcze raz na żywo, żeby podsumować to, co udało się wypracować. Odpowiemy na pytania, które pojawiły się w trakcie wdrożenia i upewnimy się, że wiesz co robić dalej.

• Podsumujemy wspólnie najważniejsze wnioski z całego programu.
• Odpowiemy na ewentualne wątpliwości, które pojawiły się podczas wdrażania.
• Zweryfikujesz swoje pomysły i ocenisz czy idziesz w dobrym kierunku.
• Zobaczysz, jak inni uczestnicy wdrożyli materiał z programu.
• Skonsultujesz plan działania i dostaniesz konkretny feedback.

W skrócie: Masz nasze wsparcie również po zakończeniu programu. Rozwiejesz wątpliwości, które pojawiły się dopiero przy wdrażaniu, skonsultujesz plan działania i upewnisz się, że idziesz w dobrym kierunku.